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三好网联合创始人余敏:保持初心,持续改进教育服务

三好资讯 12-12 浏览量: 分享:
 
2019年11月22日,以“学习强国、教育兴邦”为主题的2019第二届北京大学校友青年CEO俱乐部教育行业峰会在北京大学圆满落下帷幕。来自全国各地的三百多位嘉宾出席本届峰会。
 
 
 
本届峰会由北京大学校友会主办、北京大学校友青年CEO俱乐部承办,爸爸的选择、好孕妈妈、舍得酒业、爱培优、火星科学盒、三好网、小马吉米、蓝象资本、壹点壹滴、纷极阅读、爱乐祺、以诺教育集团、美世教育、朝财、北京大学学生创新学社、胤牌等大力支持,议题内容亮点纷呈,嘉宾阵容十分豪华,可以说是一场影响当下教育领域发展的智慧盛宴。
在圆桌论坛3环节,蓝象资本投资副总裁邱彦峰,立思辰教育天使基金负责人周丹丹,讯飞创投副总裁俞越,几何投资合伙人史诗师,梧桐树资本投资总监马龙,三好网联合创始人余敏,桃李资本合伙人郭西凡共同探讨《2020教育行业投资趋势》。
 
以下来自三好网联合创始人余敏的现场发言整理,已经作者确认,以Q&A的形式呈现给大家:
 
余敏:大家好,我是来自三好网的余敏。
 
我们从2014年开始创业做三好网,核心主要做中小学在线一对一辅导。也有班课、教辅的业务。在下游端,我们也会开放加盟业务。比如大家有朋友对这一块感兴趣,希望在这一块有所探索的,可以联系我。
 
主持人:如果要做加盟和合作的话,大概是什么样的标准,有什么样的要求?
我们欢迎对教育有理解有热情的伙伴以加盟的方式实现合作共赢,我们会采用分层的形式,由于线上的特殊性,我们所有的合作商只需要去做最前端的事情,后续所有的服务、包括老师的对接都是我们去处理的。
 
Q:说到教育,大家会讲教育是一个很稳健的事情,通俗来讲它是一个长周期,会有人说它是一个逆周期,尤其在经济下行的时候,大家教育投资会更多。大家是如何解读这个事情的呢?以及结合资金投入,教育作为一个长周期、或逆周期的情况下,大家又有什么样的感受,有哪些评价,怎么去理解周期呢?
 
余敏:我曾经和我的很多朋友去交流,问他们了一个问题,说假如你身上只有一万块,你是愿意去买个包,还是给孩子报个班?其实绝大部分家长都会选择首先满足孩子,在吃、穿都满足的情况下,我首先要满足孩子,然后再去提高我的生活质量。这就是像刚才说的它是一个跟周期、跟风险没多大关系的地方,这是用户的心理。
 
从企业的角度看,大家都认为教育是慢热的,我们需要持续地去投入。首先教育行业是一个很好的生意,出去说它又是一个相对来讲比较需要耐心的赛道,那我们在做企业的时候就需要保持这种耐心。
 
其实周不周期跟大家没关系,比如做金融行业,的确要考虑周期,周期来了,没办法,你必须要预防风险,其实教育行业跟这个周期没多大关系。
 
所以,我们觉得对企业来讲,我们只需要持续地去改进我们的服务,把我们的产品做好。
 
 
 
三好网联合创始人余敏
 
Q:从投资人视角、上市公司视角、或创业者视角来看,你觉得在当下的环境下最需要注意的点是什么?也可以提一些针对性的建议。
 
余敏:现金流很重要,“单位模型”更重要。不要盲目扩张。
作为企业来讲,唯一要做的是一上来能否在首单实现利润,后面都是你假想的,它有可能会实现,有可能不会实现。
谈到寒冬,我感触最深的就是这三点。
 
1、假若你过去走得过快,建议大家反思要快
2、慎重地去选择你的资方
3、一定要关注好你的单位模型。
 
Q:大家分享一下,过去这些年来你最看好的企业是哪家,未来的话你觉得你会持续看好哪些企业或者是哪些方向?
余敏:其实目前做在线教育的有两类人,或者是有两种类型的团队:
 
1、教育背景出身的人做主导,搭配互联网背景的伙伴。
2、互联网出身的人做主导,配着一批教育背景的伙伴。
其实从长远来看,我个人观点,我会更倾向于有教育的基因要强于互联网基因的人,或者说主导的角色一定是有成功的教育经验的。
 
刚才大家都有一个观点,教育行业就是人,甭管因为经济周期、人均单产,投资人看团队都是看人。而我觉得这个时候核心看一个创始团队以及创始人最核心的心力,这个东西太重要了。
因为作为一个企业来讲,它不可能顺风顺水,这个时候就需要创始团队以及创始人有巨大的心力,对于不忘初心的这件事情,始终是要坚持的,这是我的观点。
 
文字 | 余敏
编辑 | 唐银
摄影、制图 | 赵楠
校对 | 陈成志、王佳琪
终审 | 蔡润维
 

 

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